Consejos útiles

Cómo abrir una tienda de deportes.

Pin
Send
Share
Send
Send


Un estilo de vida saludable siempre será popular entre todos los segmentos de la población. Otra cosa es que a veces su autoridad aumenta, y otras, por el contrario, disminuye. Ahora, después de un período de recesión, el deporte está recuperando su antigua popularidad. Y una persona emprendedora puede obtener un buen beneficio de esto abriendo una tienda de artículos deportivos. Bueno, cómo abrir una tienda de deportes, aprenderá leyendo este artículo hasta el final.

Planificacion

Según las estadísticas, al menos el 10% de la población de cada ciudad participa activamente en los deportes, lo que significa que todos son clientes potenciales de su tienda. Como ejemplo, considere una ciudad con una población de 600 mil personas.

Según una estimación aproximada, 10 grandes tiendas de deportes pueden operar de manera segura en esta ciudad, y cada una de ellas recibirá una ganancia de 30 millones de rublos cada año. Si se pregunta de dónde provienen estos números, entonces todo es muy simple. Cada persona que participa activamente en el deporte gasta al menos 9 mil rublos durante el año en ropa para entrenamiento, nutrición deportiva y equipos de acondicionamiento físico.

Sabiendo esto, es fácil calcular cuánto dinero gastará ese mismo 10% de los atletas cada año, y cuánto de esta cantidad puede ir a cada tienda. Como puede ver, el negocio deportivo tiene un gran potencial en casi todas las ciudades.

Selección de formato de tienda

Para elegir el surtido adecuado de su tienda, primero debe comprender en qué tipo de deportes se dedica la gente del pueblo. Si hay una gran cantidad de gimnasios y gimnasios, esto le permitirá desarrollar un negocio de nutrición deportiva. Esta es una muy buena opción, porque puede obtener rápidamente un ingreso estable y será más fácil vincular a los clientes con usted mismo.

La ropa deportiva siempre será un producto universal para cualquier ciudad, porque además de los atletas, sus clientes serán estudiantes de todas las escuelas de los alrededores. Pero no debe relajarse, porque es simplemente imposible abrir una tienda de ropa deportiva sin una pequeña guerra con el control sanitario y epidemiológico. Además, la competencia de los comerciantes del mercado con sus chándales chinos de baja calidad, pero al mismo tiempo mucho más baratos, es muy alta.

¿Cómo elegir un lugar?

Lo más rentable es abrir un gran centro con un enfoque amplio, donde se venderán productos de varias categorías: equipamiento deportivo, ropa, zapatos, accesorios. Para que pueda competir seriamente con otros puntos de venta minoristas importantes en su ciudad. Otro "a favor" a favor de abrir un punto importante: se puede organizar en un formato de autoservicio, y esto aumentará significativamente las ventas (en promedio en un 25-40%).

El tamaño óptimo de la habitación es de 250 metros cuadrados. La sala debe dividirse en tres partes: espacio comercial, almacén y área para empleados. Si no se planea comprar bienes en grandes cantidades, entonces el almacén puede no ser necesario. Todo el inventario disponible se puede colocar inmediatamente en el piso de negociación.

Una buena apertura será en el centro comercial y complejo. Su rentabilidad para el emprendedor es obvia. Grandes flujos de personas circulan aquí diariamente, lo que significa un número suficiente de compradores potenciales. Los propietarios de los centros comerciales entienden esto y, a veces, alquilan su espacio a un precio demasiado alto. Si es costoso para usted, eche un vistazo a las habitaciones en las plantas bajas de otros edificios. Es posible tanto residencial como de oficina. La condición principal es que el edificio esté ubicado donde diariamente se observan densas corrientes de personas: bulevares, avenidas, calles centrales de la ciudad, etc.

Inicio rápido

En las tiendas de deportes casi siempre puedes encontrar productos para el turismo. Las tiendas de campaña, mochilas especiales, botes inflables y otras pequeñas cosas útiles tienen una gran demanda entre los cazadores y los pescadores. Y solo en el caso de los bienes turísticos, muchos problemas se pueden resolver adquiriendo una franquicia.

Esto significa que usted compra el derecho de usar los productos de alguna marca. Entonces, inmediatamente obtiene una marca promocionada, un conjunto inicial de productos y ayuda para organizar el trabajo de la tienda misma. Una de las compañías que vende una franquicia de sus productos se llama Expedición.

Otra ruta de desarrollo es mayorista. Comprar productos del fabricante y venderlos con un pequeño margen a las tiendas pequeñas puede hacer bastante dinero. Además, las ventas al por mayor se llevan a cabo de inmediato por cantidades bastante grandes. Pero esta opción es relevante solo para ciudades lo suficientemente grandes.

El comercio de artículos deportivos es un negocio en el que hay muchas opciones de desarrollo. Puede comenzar su negocio deportivo con una pequeña tienda que vende un pequeño grupo de productos, o abrir una gran tienda deportiva con una amplia gama. Todo depende de cuánto dinero y, lo que es más importante, del esfuerzo que está dispuesto a invertir para crear una tienda.

Formamos un surtido

Cuanta más variedad de productos, mayores serán las posibilidades de que los compradores no te dejen con las manos vacías. Sin embargo, los productos adicionales son costos adicionales. Por lo tanto, no compre todo en una fila, sino piense detenidamente qué bienes tendrán una gran demanda en su ciudad. Presta atención a:

  • equipo deportivo
  • ropa deportiva: hombres, mujeres, niños,
  • calzado deportivo
  • bienes para el turismo,
  • aparatos de gimnasia y productos electrónicos deportivos.

Selecciona algunos de los deportes más populares. Por ejemplo, ciclismo, fútbol, ​​tenis de mesa, natación, snowboard. Para el ciclismo, los principales productos serán bicicletas, repuestos para ellos, herramientas, ropa y calzado, diversos accesorios. Para tenis de mesa: mesas, raquetas, pelotas, robots. Crea un catálogo de productos para cada deporte. Es mejor elegir varios tipos y proporcionar un catálogo completo de productos para ellos que vender un poco para todas las categorías a la vez.

El equipo de campamento es una parte separada de los bienes, que también debe dividirse de acuerdo con ciertos criterios. Por ejemplo, en uno de los departamentos se pueden vender productos para acampar: carpas, carpas, mochilas, sacos de dormir, equipos para fogatas y similares. Se puede reservar otro departamento para productos de buceo: trajes de neopreno, aletas, máscaras, etc.

Los entrenadores compran los más populares y conocidos. Cintas de correr, bicicletas estáticas, steppers, así como pesas, pesas, barras horizontales.
En términos de ropa y zapatos, es mejor confiar, por supuesto, en marcas conocidas. Son más caros, pero la gente está mucho más dispuesta a comprarlos. Se trata del reconocimiento del logotipo en la etiqueta, que está asociado con la alta calidad y fiabilidad. Las marcas deportivas más populares ahora son Adidas, Puma, Nike, Columbia, Reebok, New Balance. Es posible que no pueda organizar la entrega de productos de estas marcas directamente desde los almacenes de los fabricantes. Usted comprende que la demanda de tales marcas es grande y que trabajan principalmente con grandes distribuidores. Considere colaborar con proveedores chinos. Puede comprar productos de calidad bastante aceptable de ellos.

La nutrición deportiva es una categoría de productos que se pueden incluir en el surtido. Y si está pensando en abrir una tienda de nutrición deportiva por separado, este artículo le interesará: Cómo abrir una tienda de nutrición deportiva.

Compramos equipo

Necesitará equipo comercial estándar:

  • escaparates, estanterías, mostradores, estanterías (según el tipo de producto),
  • bastidores para la ropa,
  • caja registradora
  • probadores con espejos,
  • maniquíes
  • escáner a la salida de la tienda.

Coloque el equipo en el área de ventas para que los clientes puedan moverse libremente por la tienda. La cantidad de equipo en la sala de operaciones debe corresponder al área de la sala. En una tienda demasiado llena de escaparates, los clientes se sentirán incómodos, por lo que querrán dejarlo lo antes posible. Puede reemplazar estantes y estantes con productos no solo alrededor del perímetro de la tienda, sino también en su centro, sin embargo, hágalo para que varias personas puedan girar libremente en los pasillos sin golpearse entre sí.

Documentación y diseño

Lo primero que debe hacer un empresario principiante es obtener una IP. Esta abreviatura oculta el nombre de su nuevo estado de "empresario individual" y, una vez elaborados los documentos pertinentes, pasará de ser una persona común a una entidad legal capaz de concluir acuerdos y obligado a pagar impuestos al estado sobre sus ganancias. El procesamiento de documentos para obtener un nuevo estado en sí mismo toma, en promedio, aproximadamente una semana.

Pero solo sujeto al correcto llenado de todos los documentos. Por cierto, en el proceso de registro, se le pedirá que indique las actividades principales en forma de códigos OKVED especiales. Esto es necesario para calcular la cantidad de impuestos y la acumulación de beneficios. En su caso, debe buscar OKVED: comercio minorista de artículos deportivos. Sin embargo, si siempre puede recurrir a uno de los muchos bufetes de abogados, que elaborará todos los documentos necesarios por una pequeña tarifa.

Pero si decides actuar por tu cuenta, prepárate para lo peor. Debido a que el comercio minorista de artículos deportivos es posible solo después de obtener los permisos pertinentes de varios servicios, el principal de los cuales es la inspección sanitaria. Si está en orden, entonces es necesario:

  1. Concluir un acuerdo sobre la desinfección de vehículos y locales de la tienda.
  2. Concluir contratos para la eliminación y eliminación de basura, incluidas las lámparas que contienen mercurio.
  3. Concluir un acuerdo con los servicios involucrados en la desinfestación y el control de plagas.

Entonces, si desea abrir una tienda de ropa deportiva sin ningún problema en particular, el plan de negocios debe incluir una lista de acciones necesarias para llevar el almacén a un estado adecuado.

Tamaño óptimo

El tamaño más conveniente para una gran tienda de deportes es de 200 metros cuadrados. m, y esto es solo directamente el área del piso comercial, todas las demás instalaciones ocuparán unos 50 metros cuadrados más. m. Un área tan grande es necesaria para que los visitantes puedan acercarse libremente a cualquiera de sus productos. El mejor esquema de trabajo en este caso es el autoservicio, porque al mismo tiempo, las ventas crecen en un promedio de 20-35% en comparación con las tiendas ordinarias.

Para una tienda pequeña, 40 metros cuadrados son suficientes. m. Pero concentrándose en un producto, no hay mucho dinero para ganar. Y el problema de la competencia con las grandes tiendas está aumentando a su máximo potencial. Por lo tanto, piense detenidamente si arriesgar su dinero al iniciar un negocio deportivo desde una tienda pequeña.

Equipo necesario

Una tienda grande debe tener una gran variedad de productos, cada uno de los cuales debe ser demostrado al comprador en todo su esplendor. Una variedad de estanterías, vitrinas, maniquíes y espejos lo ayudarán con esto. Por supuesto, no se olvide de la caja registradora, el escáner de código de barras y otras pequeñas cosas útiles.

En general, el comercio de artículos deportivos no es muy diferente del comercio de productos o herramientas en términos de equipos utilizados. Y esto permite ahorrar algo de dinero al adquirir estanterías y vitrinas compatibles en lugar de nuevas. Sin mucho trabajo, puede comprar equipos casi nuevos a un precio significativamente más bajo.

Se debe prestar especial atención a los sistemas de seguridad y video vigilancia. Una gran tienda con un sistema de autoservicio como un imán atrae a varias personas no muy honestas. Y el monitoreo constante del piso de negociación con la ayuda de numerosas cámaras es la única forma de reducir el riesgo de desaparición repentina de bienes.

Una tienda pequeña requiere mucho menos equipo. De hecho, puede hacer un par de escaparates y una caja registradora para, por ejemplo, vender nutrición deportiva. Especialmente si está más interesado en la venta al por mayor de artículos deportivos. Pero no olvide que, independientemente del tamaño de la tienda, debe estar equipado con un sistema de purificación de aire.

Un buen personal ya es la mitad del éxito. Por lo tanto, la elección del personal debe abordarse de la manera más responsable posible. Para el funcionamiento normal de una gran tienda de deportes, necesita al menos 17 personas. Cuatro de ellos son asistentes de ventas que no solo hablarán sobre las características de diferentes simuladores, sino que también los demostrarán en acción. También se necesitarán tres cajeros que trabajen por turnos.

Para garantizar la seguridad, trabajarán cinco guardias de seguridad, nuevamente trabajando por turnos. No se olvide de la limpieza que garantizarán tres limpiadores. Administre sus finanzas y resuelva todos los problemas fiscales será un contador. Bueno, y para garantizar que todos estén ocupados con su trabajo y no salgan volando del trabajo, su gerente lo estará. Por cierto, es mejor contratar a un gerente primero, para que el resto del personal sea seleccionado junto con él.

Antes de comenzar

Los resultados de los estudios estadísticos sugieren que aproximadamente el 10% de la población participa activamente en los deportes en el país. En los últimos años, el interés por un estilo de vida saludable ha aumentado considerablemente; esta tendencia en todo el mundo continuará fortaleciéndose.

Examine la demanda y la situación de competencia en su ciudad. Si la población es de aproximadamente 50,000, sus clientes potenciales son 5,000. Cada atleta novato compra ropa, equipo, accesorios y otros bienes apropiados según el deporte. Toda persona que practica deportes regularmente gasta al menos 10,000 rublos en tiendas de deportes durante todo el año. En base a estos datos, puede calcular las perspectivas de su negocio.

El propietario de una tienda de artículos deportivos debe comprender las características de esta área. A menudo, los atletas comienzan a comerciar: son conscientes de las necesidades de sus personas de ideas afines y ya tienen un cierto círculo de compradores potenciales.

Si no está particularmente versado en deportes y productos en esta área, trabaje al menos un tiempo en una tienda de deportes. El estudio activo de revistas deportivas, las ofertas de los fabricantes y la investigación de mercado también ayudarán. Además, tiene sentido invitar a un especialista experimentado a trabajar, que lo ayudará a crear un surtido y a hacerse cargo de la administración de la tienda.

Investiga qué deportes son los más populares en tu ciudad. Esto depende en gran medida de las condiciones climáticas y geográficas, la presencia o ausencia de condiciones para las clases. Esto le permitirá determinar con precisión qué especialización elegir.

En las grandes ciudades, puede considerar las ofertas de franquicia. Las grandes cadenas minoristas y los fabricantes ofrecen a los empresarios novatos esa oportunidad. Ventaja: obtienes un negocio listo y una estrategia de desarrollo ya probada en la práctica. La desventaja son las duras condiciones de cooperación y algunas restricciones a la libertad de actividad.

Riesgos principales

El peligro principal es la elección incorrecta de dirección y formación de surtido. Por ejemplo, abrir una tienda de productos caros en una ciudad con bajo poder adquisitivo no tiene sentido: aquí se demandan productos asequibles y se hace hincapié en la ropa.

Se produce una disminución estacional en las ventas, pero se reduce debido a la sustitución del surtido en función de los cambios en la demanda.

Proveedores

Es mejor, por supuesto, vender productos de fabricantes conocidos. Aunque costará un poco más, pero su alta calidad le permitirá obtener muchos clientes habituales. Por lo tanto, es mejor pagar un poco más que perder clientes debido a productos defectuosos. Además, si decide construir su negocio sobre nutrición deportiva, los productos defectuosos pueden llegar a ser un problema de salud para el comprador y para usted una demanda y una gran multa.

La tarea principal para un hombre de negocios después de abrir una tienda es atraer la mayor cantidad de clientes posibles. Las personas objetivo son aquellas que regularmente compran artículos deportivos o de viaje. Pueden convertirse en clientes habituales, pero lo primero que debe hacer es asegurarse de que vengan a la tienda y, preferiblemente, realizar una compra.

Ubicación

La elección de la ubicación de una tienda de artículos deportivos es diversa, pero la dirección y la especificidad del trabajo hacen ajustes y reducen el número de opciones.

Si ha elegido una amplia gama y se centra en la versatilidad, necesita una habitación grande con un área de 200 m². Dichas tiendas deben ubicarse en calles concurridas, cerca de los mercados de bienes de consumo. Puede considerar la opción de centros comerciales.

Узкая направленность на конкретные виды спорта, ценовой диапазон или определенную категорию товаров (одежда, инвентарь, специальное питание и т.д.) требует расположения, позволяющего быть в максимально близости к целевому потребителю.

Торговля товарами высокого качества по соответствующим ценам подразумевает поиска помещения площадью 70-100 м² в коттеджных поселках и элитных районах. Un flujo pequeño pero constante de compradores de artículos deportivos de calidad garantiza la ubicación de la tienda cerca de centros deportivos y gimnasios. Si no hay competidores cerca, una tienda en el distrito de negocios tiene buenas perspectivas: la comunidad de empleados de oficina y empresarios muestra un gran aumento en el interés por los deportes.

Con el desarrollo de Internet, disminuye la importancia de elegir la ubicación del espacio comercial. Al crear una tienda en línea, expandirá en gran medida el círculo de compradores potenciales.

Lo principal es atraer

La primera etapa de la campaña publicitaria comienza con la apertura de la tienda. Y más precisamente, con acciones en honor a la apertura de la tienda. Para que la mayor cantidad de personas posible se enteren de este evento, debe pagar la publicidad en la radio y televisión locales, organizar la distribución de volantes y cupones de descuento, colocar anuncios en carteles publicitarios en lugares concurridos. Bueno, por supuesto, cuelgue carteles en la entrada de la tienda con un mensaje sobre el día de apertura e información breve sobre las promociones y descuentos esperados.

Equipo

No es necesario comenzar reparaciones costosas y pedir un diseño original para el área de ventas. El fondo y la decoración deben ser neutros. Si ha firmado un contrato con una marca, los términos del contrato incluirán el diseño de la tienda en colores corporativos y la disponibilidad de carteles publicitarios o pancartas. La reparación no requiere gastos especiales.

La compra de equipos costará una cantidad considerable. La cantidad y el costo total del equipo dependen del área de la tienda y del rango. Una lista de muestra es la siguiente:

Estantería de madera - a partir de 3 000 rublos / piezas.
Bastidores de vidrio para productos caros y pequeños: desde 12 000 rublos / pc.
Bastidores y perchas - a partir de 2 500 rublos / piezas.
Maniquíes, torsos: de 2 500 rublos / piezas.
Espejos - a partir de 2 500 rublos / piezas.
Para una tienda pequeña que opera con un sistema impositivo simplificado, no es necesaria la presencia de una caja registradora y sistemas electrónicos para registrar productos y proteger contra el robo. Si planea trabajar con un piso comercial grande, necesita el siguiente equipo:

Impresoras para imprimir etiquetas con códigos de barras: desde 20 000 rublos / piezas.
Lectores de códigos de barras: desde 5000 rublos / piezas.
El sistema de protección electrónica de mercancías (marco a la salida) - de 70 000 rublos.

Para el funcionamiento de una gran tienda con un surtido universal, se necesitan de 15 a 17 personas.

Director o gerente.
Asesores de ventas (4-5 personas). Cada uno de ellos debe poseer perfectamente información sobre los productos. Esto es especialmente importante para la nutrición deportiva y el costoso equipo de ejercicio.
Cajeros Se necesita un mínimo de 3 personas, si se planifica el trabajo por turnos: 4-5 personas.
Incluso cuando se instalan sistemas de videovigilancia y sistemas de protección de productos electrónicos, se necesitan guardias. Puede contratar a 4 personas para un trabajo permanente o firmar un acuerdo con una empresa de seguridad.
Grandes áreas requieren la introducción de personal de limpieza a tiempo completo (2-4 personas).
Los contadores deben ser contratados de manera continua.
De 3 a 4 personas podrán garantizar el funcionamiento de una tienda pequeña con una especialización limitada: 2 vendedores de un consultor que puede cumplir con los deberes de un cajero, una señora de la limpieza y un trabajador auxiliar (si la tienda ofrece productos voluminosos).

Entrada estable

La segunda etapa tiene como objetivo garantizar que la mayor cantidad de personas posible conozca su tienda y los productos que puede comprar allí. Esto se hace de la misma manera que en la primera etapa, con la única diferencia de que se anunció un evento específico y ahora la tienda misma.

La mención constante de la tienda en radio y televisión asegurará una afluencia de nuevos clientes. Lo principal en esta etapa es no exagerar. La novedad desaparece lo suficientemente rápido y la mayoría de quienes viven lo suficientemente cerca de la tienda aprenderán sobre ella durante varios meses. Después de eso, la afluencia de nuevos clientes comenzará a disminuir gradualmente, lo que significa que los costos de publicidad pueden reducirse ligeramente.

Alerta

La tercera etapa es llevar a cabo constantemente diversas acciones destinadas a hacer de una persona su cliente habitual. Ahora estamos tratando con sistemas de descuento, tarjetas de ahorro y cupones de descuento para la segunda compra. Es especialmente importante vincular las promociones a los fines de semana y días festivos, cuando las personas tienen el deseo y la capacidad de comprar.

También puede participar en la organización de eventos deportivos proporcionando inventario y equipo. Esta es una excelente manera de atraer a atletas profesionales y novatos a la tienda. También puede vender simuladores y equipos a las escuelas con descuento o incluso a crédito. Entonces ambos ganan y demuestran sus bienes a los escolares.

Epílogo

Ahora sabes cómo abrir una tienda de deportes en tu ciudad. Con el enfoque correcto para los negocios, la tienda paga totalmente dentro de los dos años posteriores a la apertura. Un negocio basado en la venta de artículos deportivos puede ser muy rentable si está dispuesto a invertir suficiente dinero y esfuerzo en él. Y el tamaño del rendimiento de todo esto depende solo de usted.

Tienda de artículos deportivos: ¿necesita comprender el deporte para abrirlo?

Antes de hablar sobre las complejidades de organizar este negocio, debe considerar todos los formatos existentes. Hoy, todos los puntos especializados en la venta de equipos deportivos se pueden dividir en tres grupos separados:

  1. Tiendas generales - Según las estadísticas, este grupo incluye más del setenta y cinco por ciento de las tiendas.
  2. Puntos de venta especializados - Este grupo incluye el quince por ciento de las tiendas.
  3. Boutiques de élite - Solo el diez por ciento de los empresarios trabajan en esta dirección.

Según los expertos, la organización de una tienda general con una variedad diversa requiere grandes inversiones financieras. Debe comprender que no todos los emprendedores tienen la oportunidad de implementar este proyecto. La principal ventaja de este formato es precisamente el rango extendido. Los emprendedores que trabajan en esta dirección no necesitan conocer todas las sutilezas y características de la industria del deporte. Para ganar dinero, es suficiente establecer contactos con proveedores de estos productos, que proporcionarán el rango deseado. Las boutiques de élite también requieren grandes inversiones. Como muestra la práctica, este formato debe ser utilizado solo por aquellos empresarios que tienen la oportunidad de cooperar con marcas grandes y populares.

Antes de embarcarse en un proyecto similar, debe analizar cuidadosamente el mercado.

La principal ventaja de las tiendas de perfil estrecho es un umbral bajo para ingresar al negocio. Para abrir un punto de venta, es suficiente elegir varios destinos deportivos y comprar todo el equipo necesario. Abrir una tienda de este tipo requiere cierto conocimiento en el campo de los deportes. Empresarios lejos de esta área, se recomienda comenzar con la venta de ropa deportiva o zapatos. Esta elección reducirá los riesgos asociados con la implementación del proyecto y creará una especie de plataforma para una mayor expansión.

El propietario de una salida de perfil estrecho debe asegurarse de comprender el campo elegido. La experiencia deportiva profesional y el conocimiento de muchas sutilezas son la clave del éxito. Por lo general, estas tiendas son abiertas por personas involucradas en deportes activos a nivel aficionado. Estas personas no solo tienen todas las habilidades necesarias, sino también contactos útiles que pueden ayudar a encontrar clientes, proveedores o intermediarios. Ante la falta de conocimiento de la industria del deporte, se aconseja al emprendedor que estudie cuidadosamente esta área. Este paso creará un retrato de clientes potenciales, identificará sus necesidades y deseos.

La creación de una base de información debe comenzar con el estudio de foros temáticos y medios impresos especializados.. También tiene sentido recurrir a profesionales del campo deportivo que ayudarán a resolver muchos problemas organizacionales.

Atraer a un profesional puede aumentar significativamente el costo inicial, pero este paso evitará muchos errores.

Elaboración de un plan de acción inicial.

Al desarrollar un plan de negocios para una tienda de deportes, se debe tener en cuenta el estado actual del mercado. Según las estadísticas, más del setenta por ciento del mercado pertenece a grandes cadenas minoristas. Un emprendedor novato no tiene la oportunidad de competir con gigantes como Sportmaster, Decathlon o Sporthit. Para ingresar al mercado, un emprendedor necesita tener una estrategia de marketing cuidadosamente desarrollada. La creación de esta estrategia es una de las tareas iniciales del futuro empresario.

Al realizar un estudio del sector de mercado seleccionado, se deben tener en cuenta los detalles de una región en particular. DPara empezar, debe determinar la cantidad de competidores, el formato de sus puntos de venta, la política de precios y el tamaño de la línea de productos. El siguiente paso es identificar los méritos y deméritos de estas tiendas. El siguiente paso es estudiar las necesidades del público objetivo, teniendo en cuenta las ubicaciones individuales de las ciudades. El hecho es que los deseos y necesidades de los residentes de áreas residenciales pueden diferir de las necesidades de los propietarios de bienes raíces de élite ubicados en el centro de la ciudad. En esta etapa, es muy importante determinar la demanda de varios productos de un público en particular y analizar el nivel de solvencia de los clientes potenciales.

En la etapa final de preparación, el emprendedor necesita comenzar a crear una estrategia publicitaria. Es muy importante utilizar todos los medios disponibles para promover y desarrollar el negocio que se está creando. En primer lugar, es necesario identificar los medios impresos especializados más grandes donde se puede hacer publicidad. Algunas semanas antes de la apertura de la tienda, debe organizar la distribución de folletos publicitarios y otros materiales impresos. También debe utilizar todos los deportes y gimnasios que operan en esta ubicación. Un contrato de publicidad con estas instituciones aumentará significativamente la base de clientes.

Qué documentos se requerirán

Todo el proceso de creación de una tienda de deportes se puede dividir en varias etapas importantes. Después de la etapa de preparación del proyecto empresarial, debe continuar con el procedimiento de registro estatal. Para ejecutar la tienda, necesitará obtener muchos documentos diferentes. Los recién llegados al campo de los negocios deben estar preparados para el hecho de que tendrán que pasar mucho tiempo interactuando con varias autoridades.

Según las estadísticas, en Rusia, más del 10% de la población total lleva un estilo de vida saludable, y esta cifra, según los sociólogos, está creciendo de manera constante.

Reclutamiento de empleados

Una tienda pequeña no requiere un gran personal. A menudo, el propietario solo contrata al vendedor y asume todas las responsabilidades de gestión, contabilidad, compra de bienes y otras cosas. Pero si estamos hablando de una gran tienda, es poco probable que el empresario se las arregle solo. Necesitará un equipo. Consistirá en: administradores, consultores de ventas, guardias de seguridad, limpiadores, cajeros. El horario óptimo de una tienda de deportes es de 10:00 a 20:00. Por lo tanto, un turno no será suficiente, es necesario contratar dos "conjuntos" de empleados que se alternarán.

Para registrarse

Antes de comenzar a llenar la solicitud de registro, el empresario debe elegir la forma legal para su proyecto. Crear IP le permite acelerar significativamente el proceso de recopilación de documentos. Para pasar por el procedimiento de registro en el estado de un empresario individual, es suficiente preparar un pasaporte y un certificado de impuestos. Registration LLC complica significativamente este proceso. Antes de contactar a la autoridad de registro, un emprendedor necesita encontrar socios comerciales y formar la documentación constitutiva, así como el fondo legal del futuro proyecto.

Después de pasar el procedimiento de registro, el empresario debe elegir uno de los sistemas impositivos existentes. Debe recordarse que tanto la rentabilidad como la condición financiera de la futura empresa dependen de esta elección. Luego, el emprendedor necesita abrir una cuenta corriente, ordenar un cliché de la compañía y registrarse con varios fondos sociales.

Una tienda de ropa deportiva debe tener un letrero brillante y colorido que sea visible desde lejos. Según la normativa, un cartel publicitario se refiere a un espacio publicitario. Esto significa que para instalarlo deberá obtener permisos. Para obtener el permiso de las autoridades de control, será necesario recoger un paquete de documentos. Debe incluir un contrato notariado para el alquiler de bienes inmuebles y un certificado de registro. Se deben adjuntar bocetos del objeto y la aplicación correspondiente. En una situación en la que la propiedad donde se ubicará la tienda es propiedad de un contrato de arrendamiento, el empresario debe coordinar la instalación de un letrero con el propietario del área.

Realizamos una campaña de marketing.

La publicidad de una tienda de deportes debe tratarse de manera integral. Primero, debe utilizar todos los medios disponibles de mercadotecnia masiva: publicidad en televisión y radio, vallas publicitarias y vallas publicitarias, folletos y folletos, carteles en transporte público.

La segunda dirección de la campaña publicitaria es la cooperación con varias organizaciones deportivas. Entre ellos pueden estar centros de fitness, gimnasios, secciones deportivas, clubes de viajes y más. Para obtener una recompensa monetaria, puede acordar anunciar su tienda en el territorio de dichas organizaciones. Será muy beneficioso para usted, ya que cada uno de sus visitantes es su comprador potencial. Y quizás ni siquiera tenga que pagar si firma un acuerdo con una organización comercial deportiva sobre publicidad mutua. Será importante ubicar a su pareja. Elija organizaciones cerca de la suya. Al colocar un anuncio en un club deportivo, que se encuentra a una distancia suficiente de su tienda, no puede esperar que tenga un efecto positivo.

El patrocinio de eventos deportivos en su ciudad puede ser un excelente movimiento publicitario. Esta opción estará disponible cuando la tienda ya esté firmemente en pie. Puede asignar dinero para realizar competiciones masivas en varios deportes, mientras recibe el derecho de anunciar su tienda de varias maneras.

Seguridad contra incendios

Antes de abrir su propia tienda, un empresario necesita obtener el permiso del departamento de bomberos. Para obtener permisos, deberá preparar un certificado de registro, un plan BTI con una descripción del piso, un acuerdo sobre la instalación de un sistema de extinción de incendios y un contrato de arrendamiento para el área. Debe adjuntarse a los actos anteriores una declaración dirigida al jefe de la inspección de incendios. También debe tenerse en cuenta que después de que se inicie la tienda, será necesario elegir un empleado que será responsable de observar las reglas de seguridad contra incendios.

La demanda de artículos deportivos y ropa deportiva aumenta constantemente.

Abrir una tienda en línea

La tienda en línea es el resultado de un excelente desarrollo. Tendrá que invertir una cantidad decente en la creación de un buen sitio, pero con una campaña publicitaria efectiva, una tienda en línea le brindará buenos ingresos. Casi todos los usuarios activos compran en línea. Todo lo que se necesita es crear un sitio web con navegación conveniente, publicar fotos e información sobre productos, así como establecer un servicio de entrega. Para un principiante, esta no es una tarea fácil. Si abrir una tienda de deportes es su primer negocio, le recomendamos que aún se concentre primero en organizar su negocio principal, y cuando esté establecido, comience a trabajar en servicios adicionales.

Conclusión sanitaria

La presencia de este documento es la condición principal para abrir una tienda.. Tomará mucho tiempo obtener una opinión. Las autoridades de control deberán proporcionar un acuerdo sobre la propiedad de alquiler, un certificado de impuestos, una lista de surtidos, así como certificados para los productos presentados. Además de los actos anteriores, será necesario celebrar un acuerdo sobre la eliminación y eliminación de los residuos domésticos, así como también emitir libros sanitarios para cada empleado. Después de recibir el permiso de las autoridades de control, el empresario puede pasar a la etapa final de preparación de documentos.

Hacemos un plan de negocios

¿Cuánto dinero se necesita para abrir una tienda de artículos deportivos? Además del costo de registrar un negocio y el costo de alquilar una habitación, se necesitará dinero para:

Compras de equipo: alrededor de 2 mil dólares,
2. Compras del primer lote de bienes: de 5 a 10 mil dólares,
3. Una campaña publicitaria: alrededor de 1 mil dólares.
4. Gastos mensuales (salarios al personal, compras adicionales de bienes, facturas de servicios públicos, costos de transporte, etc.) - 8-12 mil dólares. Con un margen en bienes del 30% al 60%, la tienda podrá pagar en 16-18 meses. La rentabilidad será del 20-25%. *

* ¡Las cifras que se muestran son aproximadas y pueden variar según las diferentes condiciones!

Cajas registradoras

De acuerdo con las reglas establecidas, cada punto de venta debe estar equipado con cajas registradoras. После приобретения кассового аппарата, предпринимателю нужно зарегистрировать данный агрегат в налоговой инспекции. Для оформления необходимых документов следует предоставить регистрирующему органу налоговое свидетельство и договор на аренду недвижимости. También puede requerir documentación técnica para el equipo (pasaporte del producto), un holograma del registro estatal y un certificado de registro con el IMNS. Como muestra la práctica, para reducir los costos de tiempo, un empresario debe contactar a una de las compañías especiales que actúan como intermediarios entre el impuesto y el empresario. El costo de tales servicios varía de veinticinco a cuarenta y cinco mil rublos.

Determinar la dirección del comercio deportivo.

Habiendo recibido todos los documentos necesarios para abrir una tienda minorista, el empresario debe proceder a elegir el formato de la futura tienda. Ya hemos revisado todos los conceptos populares anteriores. Como muestra la práctica, abrir una tienda general requiere la mayor inversión. Es importante tener en cuenta que la apertura de dicho punto va acompañada de un alto nivel de riesgo de pérdidas. Este hecho se explica por el hecho de que el surtido seleccionado puede no satisfacer las necesidades del público objetivo, lo que conducirá a la aparición de productos no reclamados. Además, esta elección lleva a una mayor competencia con más tiendas publicitadas.

Para abrir una boutique de marca, un emprendedor necesita comprar una franquicia o convertirse en un distribuidor. Esta área también tiene muchas dificultades que pueden complicar la organización de un negocio. NOvichki es mejor comenzar con la organización de un negocio de perfil estrecho, eligiendo varias áreas populares. Para navegar mejor la situación en el segmento seleccionado, debe estudiar cuidadosamente todos los matices de la esfera seleccionada.

La opción más rentable, desde el punto de vista del lanzamiento y la promoción, según los expertos, es una tienda especializada.

Elegir el lugar correcto para la tienda

Antes de abrir una tienda de deportes, un empresario debe examinar cuidadosamente su ciudad. Para obtener un flujo estable de clientes, es mejor elegir objetos ubicados en las calles centrales. Puede obtener una secuencia de cliente estable al colocar:

  1. En centros comerciales.
  2. Cerca de estadios y complejos deportivos.
  3. Cerca de piscinas y gimnasios.

Para la organización de una pequeña tienda, un área de cincuenta metros cuadrados es suficiente. Al formar una variedad de productos voluminosos (trampolines, máquinas de ejercicio), se requerirá mucho más espacio.

Compra de equipo

Al elegir equipos comerciales, es muy importante tener en cuenta los detalles del formato seleccionado y la decoración interior de la habitación. Muchos empresarios ahorran un presupuesto al elegir un interior modesto. Para equipar un piso comercial, necesitará comprar bastidores y estantes especiales para almacenar ropa y equipo. Además, es necesario instalar probadores equipados con espejos. Además de todo lo anterior, debe comprar maniquíes, que se exhibirán en varias secciones del piso de negociación.

Al operar a través del mostrador, deberá comprar una impresora especial para imprimir etiquetas que contengan un código de barras. Al finalizar la compra, necesitará instalar un escáner especial que leerá la información de los códigos. También se recomienda instalar un marco de señal en la salida de la tienda. Este paso reducirá significativamente la probabilidad de robo.

Documentos y licencias

El registro de la tienda comienza con el registro de IP o LLC. Para acelerar el proceso, es aconsejable utilizar los servicios de un bufete de abogados: el plazo de registro de cualquier negocio depende en gran medida de la exactitud de completar los documentos.

El código OKVED también afecta la determinación de la forma de impuestos y el cálculo de impuestos. En su caso, debe elegir 52.48.23 - venta minorista de artículos deportivos.

Además, se requiere permiso de la inspección sanitaria. Para hacer esto, debe proporcionar los documentos:

Un acuerdo sobre la desinfección de locales y vehículos (si está disponible en el balance).
Un acuerdo con servicios que brindan servicios de plagas y desinfestación.
Acuerdo de recolección de basura.
Conozca los requisitos del departamento de bomberos y cumpla con las premisas: este servicio debe dar permiso para el trabajo del establecimiento comercial.

La presencia de empleados requiere que el empresario se registre en un fondo de pensiones, servicio de empleo y otras organizaciones locales sin fines de lucro.

Conclusiones (+ video)

La apertura de una tienda de deportes le permite obtener un negocio rentable y solicitado. Sin embargo, para lanzar este proyecto, deberá estudiar cuidadosamente la dirección elegida. Puede guardar sus inversiones y aumentar el capital solo con la preparación competente de un plan de negocios. Debe recordarse que cualquier error de cálculo en la preparación de este documento puede ocasionar graves pérdidas.

Rentabilidad

Este parámetro depende en gran medida del surtido y segmento seleccionado.

La mayor rentabilidad la muestra la ropa deportiva.
Productos de fitness bien vendidos (pesas, guantes, expansores, ruedas de gimnasia, alfombras, etc.).
La nutrición deportiva está ganando terreno gradualmente. Para esta dirección, es importante tener certificados del fabricante.
Los entrenadores están perdiendo terreno gradualmente. Es rentable venderlos en megaciudades, teniendo contratos con gimnasios.
El cargo extra es del 20 al 60%. Depende de la popularidad del producto, el poder adquisitivo de sus clientes, el costo promedio de los competidores y el precio ofrecido por los proveedores.

En general, la rentabilidad de las tiendas de artículos deportivos oscila entre el 40 y el 50%. El rendimiento promedio de la recuperación de la inversión para esta área es de 12-18 meses.

Para el inicio exitoso de una tienda de deportes, es extremadamente importante informar al público lo más posible sobre la apertura. No escatime en la financiación de una campaña publicitaria.

Pague los anuncios en la radio y televisión locales (esto funciona en pueblos pequeños), en el portal de información de la ciudad y en las redes sociales. Organice la distribución de cupones para promociones y descuentos, invitaciones en complejos deportivos locales, instituciones educativas y centros de entretenimiento. Un cartel luminoso, un gran cartel que informa sobre la fecha de apertura, los precios y las próximas promociones. Una invitación personal a los atletas famosos de la ciudad y los líderes de los clubes deportivos también ayudará a atraer la atención del público objetivo a la tienda.

En el futuro, es importante proporcionar un alto nivel de servicio y estudiar la demanda en la práctica. Comuníquese con los clientes, interese su opinión sobre el rango y la calidad, responda a los comentarios.

El costo de la publicidad en los medios puede reducirse, pero no debe abandonarlo por completo. Informar a las personas sobre nuevos productos, noticias de temporada, promociones y descuentos. Utiliza el sistema de descuentos acumulativos. Las promociones deben realizarse preferiblemente los fines de semana o vinculados a días festivos. En estos días, es más probable que las personas compren, que no son necesidades básicas.

Proporcionar servicio postventa para productos de alto valor. Los compradores de equipos de gimnasia, bicicletas y equipos de campamento necesitan este servicio.

Participe activamente en la organización y patrocinio de eventos deportivos. Esta es una de las formas más efectivas de conseguir clientes habituales, atletas principiantes y profesionales. La venta de equipos de gimnasia caros y equipos deportivos a escuelas y secciones deportivas a crédito o con descuento también le permitirá encontrar clientes habituales.

El comercio de artículos deportivos es una dirección muy prometedora. La elección correcta de surtido, una política de precios competente y un marketing activo traerán éxito al negocio.

Pin
Send
Share
Send
Send